營銷變革創(chuàng)新，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展——記銀輪股份2022年營銷大會順利召開

2022年3月2日下午，公司召開以“營銷變革創(chuàng)新，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展”為主題的銀輪股份2022年營銷大會，公司董事長、經(jīng)營班子成員、各事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人、各職能部門相關(guān)負(fù)責(zé)人以及全體總部營銷人員參加會議。同時，子公司的家人們通過觀看釘釘直播云參加會議。

會議開篇，公司總經(jīng)理夏軍圍繞“推動營銷變革創(chuàng)新，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展“做了重要講話。首先高度肯定了2021年取得的營銷成績，同時分析了當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)和機遇，再次明確了2022年的目標(biāo)和任務(wù)以及2023年、2025年的中期經(jīng)營目標(biāo)和任務(wù)。最后提出了對營銷團隊的期望：1、認(rèn)真學(xué)習(xí)董事會提出的三個文件和公司經(jīng)營層的四個文件；2、深刻理解革命性變革、共同富裕；3、徹底轉(zhuǎn)變思想，主動擁抱并積極參與變革；4、提升營銷體系（YSS）競爭力；5、堅定信心，咬定目標(biāo)，腳踏實地，全力以赴，為自己和公司取得勝利和輝煌。

報告一：營銷總公司總經(jīng)理牛永明做“營銷變革創(chuàng)新，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展“主題報告，回顧了2021年的主要業(yè)績：銷售穩(wěn)步增長、新能源成績突出、新客戶/新產(chǎn)品取得突破；同時分析未來市場的發(fā)展趨勢，后續(xù)會加強“營Marketing”板塊，通過對宏觀市場行業(yè)的分析，微觀聚焦到具體客戶、項目的拓展規(guī)劃；接著重點解讀了營銷公司變革創(chuàng)新后的組織架構(gòu)，業(yè)務(wù)下沉，強化YSS，戰(zhàn)略市場、開源創(chuàng)收。通過戰(zhàn)略協(xié)同，聯(lián)合賦能，突破創(chuàng)新，體系保證來實現(xiàn)提質(zhì)增效。最后?？倢?022年的重點工作進(jìn)行部署和指示，通過變革創(chuàng)新，全球營銷，突破/聚焦優(yōu)質(zhì)大客戶，確保效益優(yōu)先，實現(xiàn)盈利性增長。

報告二：上海銀輪副總經(jīng)理王巍巍就上海戰(zhàn)區(qū)“聚焦新能源，打造大平臺，拉動雙循環(huán)“做了精彩的工作報告。介紹了上?；匦陆M織架構(gòu)（初稿），圍繞大客戶統(tǒng)一管理、屬地服務(wù)；技術(shù)引領(lǐng)，提升工藝裝備和供應(yīng)鏈；產(chǎn)品線聯(lián)動，最終實現(xiàn)增效創(chuàng)收。同時進(jìn)行了清晰的市場定位，聚焦新能源，快速增長，控制風(fēng)險，穩(wěn)健經(jīng)營，助推短中長期銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。其次以天鷹大客戶為例，深度解讀大客戶管理變革，通過變革創(chuàng)新，為客戶創(chuàng)造價值，以可持續(xù)發(fā)展實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展！

報告三：公司總經(jīng)理助理余斌就山東戰(zhàn)區(qū)“立足濰坊，引領(lǐng)華北“做了變革管理報告，簡明概述了山東戰(zhàn)區(qū)的情況及其營銷與服務(wù)變革的管理。多方面，全方位解讀大客戶管理變革，統(tǒng)一部署，立體作戰(zhàn)，通過戰(zhàn)區(qū)管理實現(xiàn)屬地化全球化的運營。同時制定了山東戰(zhàn)區(qū)2022年重點工作，明晰未來業(yè)績規(guī)劃。

報告四：北美銀輪總經(jīng)理陳曉斌通過視頻向我們呈現(xiàn)了北美銀輪的組織框架、管理機制以及業(yè)務(wù)拓展計劃，通過鞏固TDI傳統(tǒng)業(yè)務(wù)、莫頓康明斯后處理項目、墨西哥屬地化生產(chǎn)及新項目的引入來實現(xiàn)銷售額的增長。

緊隨其后的是鄭重的簽約儀式。我們每一個戰(zhàn)區(qū)，都將擁有自己的目標(biāo)，最終凝心聚力，捍衛(wèi)總指標(biāo)！會上夏總與營銷總公司?？偤炗喠虽N售總目標(biāo)考核協(xié)議，?？偤蜕綎|戰(zhàn)區(qū)余總簽訂了山東戰(zhàn)區(qū)考核協(xié)議。他們對完成2022年的目標(biāo)任務(wù)充滿信心，并表示堅決執(zhí)行公司的決定，在新的一年里變革創(chuàng)新，為公司的發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。

在奮斗拼搏的路上，榮譽與付出永遠(yuǎn)都是正比。2021年營銷業(yè)績的背后，是每一位營銷戰(zhàn)士們的付出與拼搏。其中，成績突出的戰(zhàn)士們，更是用結(jié)果證明了自己的努力。會上先后頒發(fā)了先進(jìn)工作者、優(yōu)秀客戶經(jīng)理、市場開拓標(biāo)兵和優(yōu)秀大客戶團隊。隨后新能源大客戶團隊的家人們右手握拳，莊嚴(yán)宣誓，用奮斗展現(xiàn)了銀輪力量，更激勵了在場所有營銷家人們蓄勢待發(fā)的雄心。

而后，柴中華書記深刻剖析了營銷變革創(chuàng)新，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。同時對營銷系統(tǒng)的變革提出了六個方面：1、圍繞董事會，以利潤為導(dǎo)向，做好每個客戶的經(jīng)營利潤表管理；2、客戶的三包索賠目標(biāo)要下降并超預(yù)期；3、力爭新能源領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)項目；4、以客戶為導(dǎo)向，牽引驅(qū)動經(jīng)營體，鞏固并創(chuàng)新發(fā)展自己的競爭優(yōu)勢；5、以“雄鷹”理念，運行體系進(jìn)行變革，建立營銷體系；6、營銷變革創(chuàng)新，多勞多得，各戰(zhàn)區(qū)遍地開花，實現(xiàn)共同富裕；

最后，夏軍總經(jīng)理肯定了本次會議開的非常成功。同時回顧走過的路，肯定了營銷團隊做出的巨大努力；面對變革創(chuàng)新，希望營銷團隊能充分引領(lǐng)；確保年度目標(biāo)，營銷團隊必須再創(chuàng)輝煌；最后希望大家趁此營銷變革創(chuàng)新的機會，全力以赴，為自己而干，為銀輪而干，最終實現(xiàn)共同富裕！

意氣風(fēng)發(fā)，劈波斬浪，直掛云帆濟滄海！今天的榮耀更是明天成功的階梯，新的征程已然開啟，充滿熱血與激情的營銷戰(zhàn)士們，將再次背負(fù)起責(zé)任和使命，全力出擊，以當(dāng)下為起點，蓄力踏入新征程，向百億目標(biāo)全力進(jìn)發(fā)，鑄就2022年新高度！