天臺山素來與日本有著深厚的淵源,銀輪也一直將日系企業(yè)作為公司卓越運營學(xué)習(xí)的典范,隨著公司的不斷發(fā)展壯大,能夠與日系客戶合作,是公司質(zhì)量管控水平、產(chǎn)品綜合競爭力和公司產(chǎn)品品牌的重要體現(xiàn),也是實現(xiàn)公司二次創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的必經(jīng)之路。小松集團(tuán)是日本工程機械龍頭企業(yè),全球最大的的工程機械及礦山機械制造企業(yè)之一,是公司重點拓展對象。2020年公司將小松定位為公司八大潛在戰(zhàn)略客戶之一,制定策略,投放資源,精準(zhǔn)進(jìn)攻。
小松(常州)作為小松集團(tuán)在中國重要的子公司之一,無論是產(chǎn)品矩陣還是地理位置都將是一個很好的突破點。2020年7月9日營銷總公司曹青云總帶隊拜訪小松(常州),正式開啟了與小松集團(tuán)合作的歷程。近兩年供應(yīng)鏈與物流極不穩(wěn)定,但在采購部門、生產(chǎn)部門以及物流部門協(xié)同努力下,如期將產(chǎn)品交付到客戶手中;并且在客戶端裝機試驗以及終端用戶處反饋良好,很好的改善了一直困擾客戶的市場投訴油溫過高問題,贏得了客戶的高度認(rèn)可。我們也終于在2022年6月9日,迎來了小松(常州)的新供方導(dǎo)入審核,并且以高分90分(合格分80,滿分100)通過審核。
本次客戶審核,對銀輪來說意義重大。審核期間徐董事長、柴書記、楊分委副總、以及商用車事業(yè)部各位領(lǐng)導(dǎo)同事全程陪同,并向客戶充分展示了銀輪對產(chǎn)品的專業(yè)、對客戶的重視。在審核過程中,商用車及非道路事業(yè)部質(zhì)量總監(jiān)陳連群帶領(lǐng)團(tuán)隊在短時間內(nèi)解讀客戶的審核要點并準(zhǔn)確向工廠傳達(dá);商用車及非道路事業(yè)部總經(jīng)理助理洪永勝帶領(lǐng)相關(guān)工廠團(tuán)隊徹夜整理審核資料,并按條目歸檔。在當(dāng)天得到了小松(常州)審核員的連連贊揚;商用車及非道路事業(yè)部總經(jīng)理助理范正統(tǒng)緊急召集員工提前上班對應(yīng)客戶的臨時參觀需求。
至此,我們在小松客戶拓展上已經(jīng)跨出了重要的一步,今后還有更多的挑戰(zhàn)需要團(tuán)隊的持續(xù)支持!